周国华的人物简介

[1]周国华,马鲁沂.建设项目劳务供求三方合作模式的分析及对策--以京沪高速铁路建设项目架子队组织模式为例[J].中国软科学

[2]杨琴，周国华，林晶晶．改进模拟植物生长算法求解汽车维修车间瓶颈工序的多目标动态调度问题[J]. 系统管理学报

[3]韩姣杰，周国华，李延来，陆绍凯. 有限理性条件下项目团队合作中多代理人行为演化研究[J].系统管理学报

[4]杨琴，周国华，林晶晶，赵茜. 基于DBR理论的柔性流水车间动态调度[J]. 控制与决策

[5]张羽，周国华，李延来，杨世军.具有危险源性质的复杂系统安全行为演化研究[J].中国安全科学学报

[6]张克勇, 周国华. 第三方负责回收的闭环供应链差别定价协调契约设计[J]，工业工程

[7]林晶晶，周国华，杨琴.考虑资源可替代性的关键链调度研究[J].管理学报

[8]杨琴， 周国华， 符蓉，陈春. 基于代理机制的应急救助资源动态调度[J].软科学

[9]杨琴，周国华，林晶晶，赵茜.应急事件中瓶颈环节的实时优化调度[J].系统工程

[10]周国华，韩姣杰. “小业主大咨询”模式下建设项目业主驻勤人员激励监督机制研究——以京沪高速铁路建设项目为背景[J]. 管理评论

[11]周国华，彭波. 基于贝叶斯网络的建设项目质量管理风险因素分析——以京沪高速铁路建设项目为例[J].中国软科学

[12]张克勇，周国华.不确定需求下闭环供应链定价模型研究[J].管理学报

[13]林晶晶，周国华.企业——大学合作中的知识转移机制研究——以某转制院所实施项目管理模式为例[J].中国软科学

[14]包晓英, 周国华. 基与信息共享方式解决牛鞭效应的对策探讨[J]. 软科学

[15]周国华, 赵正佳. 成组生产计划与调度的集成模型与遗传优化[J]. 西南交通大学学报

[16]姚建明, 周国华. 大规模定制模式下供应链计划调度优化分析[J]. 管理科学学报

[17]姚建明, 周国华. 软计算方法在供应商选择多回合博弈过程中的应用[J]. 中国管理科学

[18]周国华，面向Flow Shop的智能优化调度系统[J].计算机应用研究，计算机应用研究

[19]周国华，武振业，一类Flow-shop排序问题的混合遗传算法[J].管理科学学报

[20]周国华、武振业，求解Flow Shop排序问题的模拟进化法[J].西南交通大学学报 1.高速铁路建设管理关键技术研究，铁道部科技研究开发计划项目重点课题 ，负责人

2.基于实物期权理论的我国PPP/PFI项目风险管理研究，国家自然科学基金项目， 主研人

3.京沪高速铁路建设项目质量管理风险控制技术研究，铁道部科技研究开发计划项目重大课题， 负责人

4.铁路客站商业服务开发战略及支持政策研究，铁道部科技研究开发计划项目重点课题， 负责人

5.利用铁路综合优势和有效资源发展多元经营的研究，铁道部科技研究开发计划项目重点课题， 负责人

6.四川省煤炭产业集团有限责任公司管理信息化系统项目咨询服务，四川省国资委企业管理信息化试点项目, 负责人

7.四川省地方铁路局管理信息化咨询服务项目, 四川省国资委企业管理信息化试点项目, 负责人

8.铁路多经物流企业战略合作关系的研究，铁道部科技研究开发计划项目，负责人

9.定制模式下供应链计划调度技术及应用研究，四川省重点科技计划项目， 负责人

10.面向敏捷制造的可视化柔性决策方法研究，国家自然科学基金项目， 主研人

我国农产品供应链管理信息系统的现状

吴湘洪老师? ? 中高层管理效能提升专家

正能量领导力构建导师

国家CCAA注册咨询培训师

现任： 共赢世纪董事

※ 上海交通大学、浙江大学、清华大学特聘讲师

※ 持续 2 年为深圳松下集团（世界5 00 强）特聘讲师

※ 持续 3 年珠海市爱普科斯（世界5 00 强）特聘讲师

※ 曾服务 50 多家大型企业，并作为管理领域特聘讲师被多次返聘： 中铁十一局、国家电网、

南方电网、中国移动、广东烟草、华为、东方航空、国药集团、中国银行、工商银行、平安

保险、中国人寿……

实战经验：

专业： 吴湘洪老师， 2004 年进入教育培训行业从事企业管理咨询及培训到现在， 专注

于团队执行力、中高层管理能力提升、正能量领导力领域课程的研究，曾服务于东莞立顿三

星（中国）、格力、顺丰、松下、富士康、华为等上百家企业，针对于企业的管理问题，拿

出定制化方案，帮助企业切实解决管理困惑，辅导企业健康快速成长，是一位真正知行合一

的实战管理专家。

中高层执行力提升

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课程背景：

管理者的执行力决定企业的执行力，个人的执行力则是个人成功的关键。关注执行力就是关注企业和个人的成功！——杰克韦尔奇

在未来的10年内，我们所面临的挑战就是执行力。——比尔盖茨

作为企业的中高层管理者是企业中最关键的一个管理处层，既需要向上完成领导的指派，同时还需要对下属完成督促和指引。所以，中高层管理人员更多的不是体现在战略上，而是在组织、管理和执行上。

你是否存在以下问题呢：

你很想去把团队的执行力提升，但力不从心？

你心中有很多想法，但没办法把想法变成执行？

你有很多经验和技巧，但你还是没有更好办法把他传承给他人？

你很想去找到执行力强的人为你所用，但你没有挑人的标准，无从下手？

你很想去以最快的速度来提升你自身的执行和管理能力，但你没有系统的方法？

你有时候帮得焦头烂额，下属很清闲，但你又不懂得如何去授权？

以上问题，如你有同感，在此课程中可以找到你的答案，助你一臂之力，让你在管理的过程当中如鱼得水，游刃有余。《中高层执行力提升》就是你不可少或缺的一堂经典课程！

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课程收益：

●?了解企业执行系统的层次和分工

● 掌握企业执行难的3个因素

● 掌握执行系统的方法和工具

●?学会如何有效授权下属的方式

● 掌握提升下属执行力的5大法宝

●?熟练掌握并应用执行力的落地、跟踪、考核的工具和方法

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课程时间： 2天，6小时/天

课程对象： 中高层管理者

课程方式： 课堂演讲+现场练习+案例分享+视频分享+小组讨论+角色扮演

课程大纲

第一讲：企业执行难的三个因素

因素一：人员执行——四大原因

原因一：态度

原因二：能力

原因三：动力

原因四：环境

工具： 执行人员测评表

因素二：制度——两大问题

问题一：制度的设计

1）合理性

2）可操作性

3）认可度

问题二：制度的执行

1）意愿

2）服从

3）耍特权

因素三：企业文化——四大体现

问题： 什么是企业文化？

问题： 企业文化对执行的影响

1.?使命

2.?愿景

3.?行为与规范

4.?希望与梦想

第二讲：提升部门执行力的七大系统

讨论： 如何提升部门执行力

系统一：定位——制定和锁定你的执行目标

讨论： 为什么要有目标

1.?目标的三要素

2.?目标达成的达成条件

系统二：锁定——找到执行目标的人

案例分析： 谁来挂铃铛

1.?找到执行力强的目标——新人、老人、老老人

2.?三大招——激动动力

测试工具 ：新人、老人、老老人

系统三：行动——制订执行的标准和计划

讨论： 如果没有相应的标准、计划、制度、工作流程，执行力怎么能提高？

系统四：稽查——找到检查和监督人

1.?检查落实

2.?监督管控

系统五：总结——阶段性总结

1.?总结的要点

2.?后续的改进

系统六：成果——执行的动力和结果验收

1.?动力：动力的来源

2.?结果：结果的验收

系统七：预防——执行中应考虑的预防措施

案例分析： 北京奥运会开幕式

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第三讲：执行——以结果为导向

一、结果的认知

1.? 结果的三大误区

1）态度≠结果

案例分析： 某医院实际案例

2）职责≠结果

案例分析： 交警指挥

3）任务≠结果

案例分析： 长工挖井

2 .? 结果管控的三要素

1）有时间

2）有价值

3）可考核

案例分析： 长工挖井

二、员工不做结果的三大根源

1.?认识问题（不知道什么是结果）

2.?态度问题（不愿意做结果）

3.?能力问题（做不出结果）

案例分析： 职场中小王与小刘薪资差别

案例分析： 未获得诺贝尔奖的莫言老师与获得诺贝尔奖的莫言老师

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第四讲：授权——执行力核心提升的艺术

一、管理者不授权的5大因素

思考： 部门负责人为什么不能解放？

因素一：不放心，不相信

因素二：怕别人超越自己（揽权）

因素三：找不到授权人

因素四：没有授权的方法和技巧

因素五：不想授权，喜欢亲力亲为（觉得他人不如自己）

二、管理者接受反授权

讨论： 什么是反授权；

讨论： 如何解决接受反授权现象？

3.?企业如何杜绝反授权现象

三、管理者插手已授权

讨论： 什么是插手已授权；

讨论： 管理者为什么要插手已授权

四、高效授权五步曲

一步曲：分析

二步曲：指定

三步曲：委派

四步曲：控制

五步曲：评估

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第五讲：法宝——提升下属执行力

法宝一：“讲过了”就“盯”——管理是盯出来的

法宝二：“我不会”就“练”——能力是练出来的

法宝三：“不可能”就“逼”——潜力是逼出来的

法宝四：“没办法”就“想”——办法是想出来的

法宝五：“找借口”就“没有任何借口”——推卸责任是借口，解决问题是原因

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第六讲：沟通——让执行更到位

讨论： 沟通中有哪些障碍

一、沟通障碍的三大类型

1.?分歧型——意见不统一、各自为政、缺乏协作、利益不清

案例分析 ：AB部门沟通存在的分歧

解决步骤： 态度真诚、主动沟通、共赢思维、达成共识

2.?回避型——避而不见、事不关已、寻找借口

案例分析： 小王找同事帮助

解决步骤： 找到问题、拿出方案、主动出击、态度谦和

3.?矛盾冲突型——利益冲突、事情复杂、牵扯太多、不易解决

案例分析： 奖金颁发

解决步骤： 找到冲突、各司其责、找到平衡

分析： 找出本公司的跨部门沟通障碍的类型，并分析造成障碍的原因。

1）个人层面

2）组织层面

3）意识层面

4）行为层面

头脑风暴： 列举日常面对的时候，最大的障碍是什么？

二、跨部门沟通常见的三大问题

问题一：屡次沟通没有结果

问题二：说一套做一套

问题三：平行部门，不配合

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第七讲：赢在执行力——执行力落地

思考： 每天工作的内容有多少是重复的？

一、稽查——工作衔接的三大判断

1.?常规性：日常工作的衔接判断

2.?全面性：全面衔接

3.?标准性：形成书面化、标准化、文件化

二、考核——高效的执行力

工具： 定期考核跟踪表

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第八讲：赢在执行外的五个方面

思考： 我们该如何去赢？

1.?赢在别人健康时

2.?赢在别人学习时

3.?赢在别人休息时

4.?赢在别人人脉时

5.?赢在别人机遇时

深圳华师兄弟教育科技有限公司简介?

华师兄弟创建于2011年5月，是一家集讲师经纪、培训产品、版权产品研发与运营的综合性第三方培训行业服务平台。

华师兄弟首开先河，创立培训行业讲师经纪新模式，从起初的5位讲师助理发展到如今拥有330多位讲师经纪人，目前公司拥有签约讲师近600位，稳定合作机构达17000多家，并与10万+培训同行建立连接，累计服务240000余家企业。创立10年来，每年业绩实现60%的增长，年排课量40000多天，公司力争和全国培训公司都有合作，专注服务培训机构，坚决不做终端！

企业使命

成就讲师、帮助企业、教育兴国

企业价值观

利他、尚知、精进

企业愿景

成为世界级培训产品服务平台

总裁班：臧其超、刘湘萍、蓝飞腾、汪学明、吴越舟、吴梓境、邓雨薇、郑秀宝、黄圣淘、黄硕、杨茗皓、齐振宏、廖维、王若文、张嶂、苏静、文彬、王生辉、黄玉生、马旭东、孙静、艾钧、郭英东、周国华、吴江、李泽江、颜何、宋甲伟、关永洪、瑞航、张勇、马红忠、黄武林、宋逸之、李姝融、齐划然、张伟奇、石红聚、贺新杰、袁洪伟、李丹妮、杨丽萍、孙成龙

TTT系列: 白瑛、楼剑、杨素珍、李声华、张一丹、徐舟、黄俊敏、 徐龙立、戴辉平、郭宝健、海天、叶红、邢立爽、于沣然、朱磊、张坤、张振远、刘议鸿、赵佳、吴军、夏瑾言、冯雅琼、占力冲、刘澈、鹿海姣、戴国强、辛绛、张熳、鲁洪涛、马斌、刘海燕、王胜、赵丽沙、朱宁川、王学兵、戴耀、崔艳苹、刘畅、司马、木子、云潭、张帆、陈向军

生产管理：唐殷泽、杨学军、邹军、安岷、李明仿、申明江、李丰杰、陶建科、周建华、朱军、何有志、李科、李开西、吴生福、李剑波、陆伟华、于枫、袁航、宋曦、陶威、刘刚、张天蓬、吴东翰、李广安、王克华、董道军、徐兴涛

项目管理：徐正、肖振峰、张国银、李骐、王爱萍、邹亮、江燊、李皓明、李伟

银行培训：李晓光、汤红、包亮、刘欢仪、黄国亮、刘东、马艺、杜晶晶、张牧之、罗树忠、殷国辉、刘清扬、陈楠、钱俊、罗姝、董小红、王振柱、彭志升、马雅、杨阳、马丽、姚静洁、蔡冰、高瑾、李桂仙、孙素丹、董晓峰、黄德权、李艳萍、刘俊文、肖广、万里、王婉涓、马骏、朱晓青、邱明、王可妮、王楠沫、刘佳和、张轶、蒋湘林、李杨、袁楚然、刘智刚、郭静、刘媛媛、周云飞、倪莉、萧湘、吴哲、喻应光、周波、苏黎、潘玉良、谢林峰、化俊丽、朱琪、闫金星、金有实、孙香珊、陈安、方汉土、赵世宇、戴寒永、修子渝、尚亚军、卞红兰、张玺、崔海芳、宋艺文、周文、王佳骐、陈吉、吴艳雯、林时凯、谢广超、赖艳芬

银行网点辅导师资：殷国辉、朱建、袁文兵、梁庆伟、章枫、许东旭、安杰、江涛、刘全杰、樊春旺、王康、罗旭展、王孟磊、彭衍龙、李乾源、林莉媛、吕行、郑超益、周佳佳、张博鑫、蒋丹

银行咨询项目（部分）：千百佳网点打造、五星级网点打造、6S标杆网点打造、“一点一策”经营定向、纵横银行+、信用卡业绩倍增项目、外拓营销、对公业务营销外拓实战训练、2019网点开门红旺季营销、代发留存-政企代发工资留存项目、升V计划-存量客户深度激活项目、360°网点布局与选址课程、整村授信、对公转型

保险培训：张轶、陈楠、黄国亮、于丽萍、徐舟、尹淑琼、刘智刚、郭宏伟、李竟成、邹延渤、黄朗毅、伯毅、李嘉慈、戴辉平、柯海莲、谢林峰、夏菲、李燕、鄢利、沈洁、张罗群、卞红兰、刘仁生、周丹球、刘海涛、严雅丽、战伟、王青、杜虎、赵博、孙鹏程、张益晨

通信/医疗：仝晓丽、黄鑫亮、文茵、谌剑波、孙燕、李方、何春芳、王山、袁峰、吴鹏德、杨俊、单运滔、高菲、陈戈

投融资：杨茗皓、蓝飞腾、张嶂、吴梓境、李真、章嘉艺、关永洪

思维技术：黄俊敏、吴正凡、钟滔、莫勇波、张一丹、海天、袁野、曹志巍、崔佳和、任洁、易志勤、曹淇淞、贺玉亮、陈永生、张文报、陈德生、李博钊、杨尚泽、房钰、刘江鸿、蔡柏玉

宏观经济：齐振宏、黄硕、李真、郭巍、孙静、郭英东、宋逸之

职业素养：汪颜、刘湘萍、和平坤、严红艳、王曦英、吴湘洪、罗姝、庄伟明、董玉川、曹志巍、黄欣红、孙燕、邹海龙、罗姝、张慈恩、张秋民、宋云霄、俞文显、吴娥、刘静、尚翎、曾诗斯、姜楠、王冬焱

财务管理：黄道雄、何昉祎、胡文霞、常建军、马昌尧、林一斌、王子墨、牛鑫宇、刘建平、徐白、孙美杰、文辉玲、马钰皓、刘青、张丹、余世勇

家庭/养生：韦娜、葛敬儒、刘欢仪、张慈恩、庄伟明

国学：杨子、罗树忠、杨志雄、周让、李世源、曹育恺、颜何

商务礼仪：刘湘萍、李泉、唐小婉、肖珂、李美鲜、王晓珑、李方、柳娟、刘晓燕、张瑶、孙亚晓、张斐雅、张明芳、张云、郭宣婷、陈彦希、张琪润、苏丹、徐灿、檀娴颖、张坤

人力资源：邓雨薇、杨栋、左京、萧琳、党晓铖、杨文浩、阎金岱、熊伟、廖维、胡如意、王弘力、古灵、刘芳、魏俊妮、陈仕灿、赵达、王建华、陈思岐、付源泉、韩冬、许卫、高歌、黄柳江、潘臻、赵承崧、邹文波、贺继征、李凤、刘畅、李彩玉、崔甲生、王琛淏、梁若冰、杨志、胡晓莉、廖莹

综合管理：贺君宏、齐振宏、徐正、王若文、肖振峰、夏雄武、郑秀宝、秦浩洋、陈西君、张国银、胡建华、刘涛、林广亮、尹树刚、夏琳、石慧、张尚、顾鹤鸣、龙飞、邢立爽、魏俊妮、许延颖、张城伟、周黎辉、胡如意、曾秋香、马一鸣、任文建、朱磊、熊伟、周文斌、方明、葛虹、邓菲、黄梓博、李乾、余晨、栾光宇、刘昭华、甘万龙、张蕾、雍友、陈明坤、温明、何峰、粟文杰、赵少宾、赵晓霞、怡然、谢瑞宝、彭远军、茆挺、汪珈、田野、韩鹏、赵海云、史振钧、张世军、刘志翔、黄柳江、胡既白、刘黎明、李远亮、黄武林、潘臻、廉发强、侯舒涵、苗东利、徐丽霞、孙源哲、谈永道、程平安、姜雷、王立中、王传庆、陈海莹、何承翰、龙垚诚、李皓明、许君、王贵国、李修平、赵志奎、张雷、王文华、胡军令、李志勇、张楚培、张泰玮、侯熙儒、宋国正、张诚忠、鲍建勇、于东、秦银峰、师全润、陈竹友、俞平、张维明

市场营销：黄鑫亮、梁辉、郏智群、吴越舟、黎红华、何叶、张方金、韩天成、墨斗、包贤宗、徐毅、黄玉生、傅强、文彬、马凌、张芯译、杨红、张旸、李忠美、邓波、谭宏川、卢战卡、黄飞、王晓茹、李兆辉、王翔、常勤姣、林海、朱菁华、高菲、程龙、曹勇、陈戈、刘亮、林柔君、李博、悟晓、朱文虎、张路喆、杨三石

终端连锁：耿镔、王山、谢晗苑、吕咏梅、陈麒胜、彩虹、曾俊、宿珊、何叶、张方金、郜杰、刘影、徐毅、邹海龙、田乐明、查玉红、杨柳、邓波、温明、王建四、曾凡冲、赵楠

招投标行政办公：赵原、阁策、王贵友、刘凌峰、尹航、孙玮志、王晓珑、王小伟、赵中翔、刘平利、何朔

版权培训项目：《网格化精准营销》《Qing主题银行》《三量掘金》《5A卓越行长》《岗位经验内化项目》《双截营销》《师出情境》《左圆右方?企业创新落地》《流动增效TM项目》《店长成长系列课程》3.0版《中收决-百万期缴》《微贷裂变》《经验萃取》

主营业务：核心业务讲师经纪，全国拥有近600位独家讲师，涵盖23个省份40多个课程领域；商业讲师培养、海外游学、培训机构总裁班、营销管理软件等业务板块，始终坚持只和培训机构合作，坚决不做企业终端服务！

华师经纪，培训行业第三方知名品牌

作为一种新的管理理念，供应链理论正在受到广泛的关注，其实践运用在全球范围内亦呈日益深化的趋势。但就农产品供应链而言，目前的理论研究还很薄弱。一方面是由于农产品供应链涉及到农业（农副产品生产）、工业（农副产品加工）、流通业（农副产品流通）三个产业领域，使供应链中各环节的衔接问题比较复杂。另一方面是由于人们对农产品供应链的重视还不够。事实上，一些农业产业化龙头企业已经开始了供应链实践，并将其作为知识经济和全球化背景下获取农业国际竞争力的战略武器。因此，将供应链理论应用到农产品的生产、加工和流通环节，必将对我国经济尤其是农业经济的发展起到积极的促进作用。

2 供应链的涵义及核心企业在供应链中的作用

2．1产业链与供应链的异同

产业链是指一种产品的“生产——流通——消费”全过程所涉及的各个相关环节和组织载体构成的一个网络状结构。它是一个产业成长发展的必然产物，是随着该产业的形成而自然形成的，并将随着该产业的消亡而自动消失。以农产品产业链为例，其主链由产前——产中——产后加工——流通——消费等环节构成，每个环节又涉及到各自的相关子环节和不同的组织载体。例如，产前环节包括种子、饲料等生产资料的供应环节（涉及种子、饲料供应商）；产中环节包括田间管理和农用物资供应环节（涉及农户或生产企业、农资供应商）；产后加工环节包括产品分级、包装、加工、贮藏（涉及加工企业）；流通环节包括产品的储运、批发、零售（涉及储运商、批发商、零售商）。

在国外，这个产业链被形象地比喻为“种子——食品（feed——food）”，在我国通常被称为“田头——餐桌”。可见，不论国内、国外，也不论产销体制有多少区别，农产品的产业链都是客观存在的。

而供应链则是现代物流管理理论与实践发展的一个产物，是伴随着经济全球化和知识经济时代的到来而发展起来的一种全新的现代化管理理念，并已在制造业中得到了普遍的应用。美国供应链协会对供应链的概念有这样的解释：“供应链——目前国际上广泛使用的一个术语，囊括了涉及生产与交付最终产品和服务的一切努力，从供应商的供应商到客户的客户。”换句话说，企业从原材料的采购、运输、加工制造、分销直至最终送达消费者手中的业务流程，被看着是一个环环相扣的“链”，由于相邻节点的企业间表现出一种需求与供应的关系，当把所有相邻企业依次连接起来，便形成了供应链（Supply Chain）。在这条链上，物流、信息流、资金流沿着两个方向在不同环节间流动，因此，供应链又是动态的。一个典型的供应链涉及许多环节，包括原材料／配件供应商、制造商、批发商／分销商、零售商以及最终消费者。供应链的每个环节履行不同的职责，并与其它环节相互作用。事实上，一个制造商可能从几个供应商那里采购原材料，并给几个分销商供货。因此，大多数供应链实际上是一个网络结构，或者叫供应网络或网链更为准确。供应链不仅是一条联结供应商到消费者的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业都带来收益。但供应链上的节点企业必须同步、协调运行，才有可能使链上的所有企业都能受益。

从表面上看，供应链与产业链非常相似，但是，供应链概念从早期的提出就非常注重供应链的整体观，并逐步发展到强调供应链上各个环节的战略伙伴关系。应该说，产业链是供应链的一个物质基础，即供应链是针对某一产业链而言的。一个供应链能否构成或能否有效运作，取决于供应链上的各个参与者能否建立起稳定的战略伙伴关系。若没有建立起稳定的战略联盟，则产业链依然存在，而供应链会处于一种断裂状态，链上的各个企业互不合作，各自为政，这时，即使某个企业的运作效率较高，但从系统的角度来看，整个供应链的效率却较低。

由此可以看出，供应链的目的是最大化供应链的总体效益。对于任何供应链来讲，其收入来源只有一个，那就是最终消费者为最终产品所支付的费用，但链内所有的物流、信息流、资金流都要产生成本，对它们的管理是供应链成功的关键所在。供应链管理（Supply Chain Management，简称SCM）就是对整个供应链中各参与者之间的物流、信息流、资金流进行计划、协调和控制，通过贸易伙伴间的密切合作，以最小的成本为客户提供最大的价值和最好的服务，从而提高整个供应链的运行效率和经济收益，并通过一定的利益分配机制使供应链上所有贸易伙伴的经济效益得到提高。供应链管理的核心是“订单管理”，即以消费者需求引导整个供应链的运作，因此，畅通的信息流是供应链管理的基础。

2．2核心企业在供应链中的作用

供应链上的节点企业都具有独立的法人地位，各企业之间没有行政上的隶属关系，它们各自都有不同的利益和观念，因此相互间必然存在利益冲突。供应链管理的实质就是要弥合企业间的矛盾和冲突，协调好参与者的个人利益与供应链的集体利益之间的关系，使链上各个贸易伙伴从以前单纯的竞争关系发展到“竞争——合作——协调”关系。在这种关系中，协调合作是主，竞争为次，或者说，各方的利益分配以协调为主，竞争为次，以谋求长期利益为重。这种协调与合作关系不仅要实现利益共享，而且要共担风险，因此有一定难度。换言之，这一协调工作是需要成本的，只有协调的成本小于协调所带来的收益，供应链管理模式才是可行的。当供应链涉及的企业众多时，一个完全对等的协调机制可能是最平等的，但不一定是最有效的，甚至不一定是可行的，因为这可能造成很高的交易成本，致使供应链无法实现。

实践表明，在构建供应链的过程中，总有一个企业（可以是制造商、供应商或零售商企业）充当发起者，成为供应链的核心。因此可以说，供应链是围绕着核心企业建立起来的，是核心企业与供应商、供应商的供应商乃至一切向前的关系，以及核心企业与分销商、分销商的分销商及一切向后的关系所形成的网链结构。如果将供应链看作一种企业联盟的话，核心企业就是整个供应链的盟主。这种结构方式有利于企业间达成合作协议，降低交易成本，提高供应链的运行效率。当然，核心企业的这种领导地位也有可能会损害其它成员的利益，产生不平等的合作协议。但是应当看到，在竞争性行业中一般存在多条供应链，各供应链之间是一个单纯的竞争关系，整体效率低的供应链将面临被市场淘汰的危险，因此，任何一条供应链上的核心企业都必须认真考虑本链上其它成员的利益，并与它们携手同盟，共同去击败真正的竞争者——其它供应链。所以，协调合作才是供应链的关键。