穷孩子的创业经验

穷孩子的创业经验

　十一前夕，河南省漯河市某酒店人头攒动，一场主题为“下一轮的竞争力”民营经济发展论坛在这里举行。论坛承办单位的负责人格外引人注目，他就是31岁的陈树鹏。

　这位刚刚荣膺“漯河市十佳市民”的小伙子，如今是漯河培训教育第一人，他创办的漯河“商道学院”，短短两年时间，已经培训了7000名农民工和企业人员。人们很难想象，当初他是从“三无”创业者起步的：一无资金，二无场地，三无师资。

　 穷孩子不停奋斗

　2000年秋，来自河南信阳淮滨县的陈树鹏带着东借西凑的学费，赶赴漯河市职业技术学院（以下简称“漯河职院”）报到。他高考成绩是428分，超出大专线28分，身为国家级贫困县的农民子弟，陈树鹏的家庭经济状况相当拮据，无法支持他复读的愿望。漯河职院一年学费3000元，在当时的大专院校里收费最低，陈树鹏心动了。

　新生报到第一天，陈树鹏就帮一位99级的同乡师兄卖拖鞋，那天卖了几十套，挣了十几块钱。师兄没有给他分一分钱，但陈树鹏一直心存感激，因为这位师兄给了他大学校园的第一次营销经验。没几天，新生在学校开始军训，当同学们劳累一天在宿舍里睡觉的时候，他挨门推销袋装的飘柔洗发水，一袋只挣几分钱，卖出去三百多袋，挣了十几块钱。这个穷孩子，为了解决吃饭问题，后来还通过推销墨水、201电话卡，挣得一些微薄的收入。

　大二时，陈树鹏决定实践创业梦想，他成立了一家“学生服务公司”，一夜之间把小广告贴遍校园每一个角落。次日便惊动了校长。校长亲自找他谈话，告诉他这公司没有相关手续，不合法。陈树鹏懵了，他根本不懂咋办手续。亲手贴的海报，只得再亲手一张张撕去，但“公司”业务依然悄悄开展——他帮一些同学介绍兼职机会，自己挣中介费。

　陈树鹏是全班第一个配上传呼机和手机的人，他喜欢交朋友，和小学、初中、高中的同学也都保持着联系，他一人的电话和寄信费用，超过全班其他同学的总和。帮同学介绍兼职，一个人只赚5元的中介费。由于业务量不大，陈树鹏挣的几百块钱中介费，只够交电话费，所以他不得不和自己的“客户”一样，在课余时间做家教、发宣传单、促销，甚至到饭店洗碗端盘子。

　大二暑假，交不起学费的.陈树鹏申请提前一年毕业，并获得批准，这开了漯河职院的先例。远赴广州之后，他做过仓库管理员和制图员，还做过电话推销员。陈树鹏后悔自己从事电话推销时间太短，没学到真正的经验——由于一个天上掉下来的“馅饼”，他匆匆赶回了漯河。

　那是2003年刚刚过完春节，当时陈树鹏在杭州打工的姐姐通知他，她捡到一张500万的支票，准备拿出50万，支持弟弟的创业。回到漯河后，姐姐又打电话给他：“馅饼”没有了。银行鉴定，那张支票是作废的。陈树鹏傻了，“姐姐没上过学，根本不认识字”。他本打算在广州锻炼两年就创业，现在想回广州，也拿不出买车票的钱，只好待在漯河，迎接未知的命运。

　 潦倒中抓住机会

　在漯河贫困潦倒的日子，陈树鹏的创业梦想有了机会。一位朋友开的中介公司经营不下去，把办公场地和设备免费转让给他：那是位于漯河市某单位的一间十来平方米的办公室，只有两个办公桌、两把椅子，还有一部电话。陈树鹏开始起步了，依然做学生时代的老本行，为学生做兼职中介，依然是只挣一点勉强糊口的钱，但2003年夏天，良机来了，他开始吃“招生”饭，这一吃，就吃了8年。

　陈树鹏最早招生，是大一暑假跟着学校的老师回淮滨老家招生，这让他积累了经验。改变别人的想法不是一件容易的事，但陈树鹏做得很好，秘诀只有两个字：真诚。他通过现身说法，告诉那些高考成绩仅上大专线的同乡，漯河职院学费较低，不妨去那里学一技之长，还能拿到一个正规文凭。两年后，他依然靠这份真诚，打动了那些需要改变命运的农民子弟。

　当时陈树鹏找到了漯河市水利技校和食品中专的领导，谈下了招生代理的业务，招到一个学生，他可以获得500元的提成。由于穷得吃不上饭，“借都借不来”，陈树鹏凭借自己真诚的交流，说服一位姓李的招生办主任预支给他500元。2004年暑期两个月的努力没有白费，他挣到了人生最早的一笔大钱：

1、。5万元。

　陈树鹏把父亲从老家接到漯河（他小时候母亲就去世了），租了楼上楼下共五六十平方米的临街民房，楼下是固话超市，由父亲照看，楼上是卧室兼办公室。2004年，他继续经营学生兼职中介业务，又通过代理招生挣到两万元，那一年，他还认识了后来成为他妻子的一位善良的姑娘。

　2005年，漯河大中专职业院校开始春季招生，陈树鹏开始了全年代理招生的生意，当年他宏图大展，挣了10万元。

　日子越过越宽裕，到2008年底，他发现自己无论怎么努力，挣的钱都突破不了10万，“代理招生没有前途”。

　“你挣一亿不算什么，你帮一亿人什么概念，多么伟大！我要帮助更多农民的孩子，让他们有一技之长。”陈树鹏说，多年代理招生的经验，让他萌发了办校的念头。但他挣的钱，买完房子，已经所剩无几。

　 “三无”创业成功了

　一没资金，二没场地，三没师资，怎么办学？

　陈树鹏回到母校，跑遍了教务处、学生处、总务处、机电系、轻工系、基础部等部门，反复协商，“嘴皮子快磨破了！”功夫不负有心人，漯河职院同意合作，让他的“漯河市商务职业培训学校”共享教室、办公室、教学设备、实验实习设备和相关师资力量。

　2009年春节未到，陈树鹏就向市劳动局提交了办学申请，4月2日，他办齐了所有的手续。如此的迅速高效，除了靠老乡和朋友帮忙，最大的秘诀就是“磨”，劳政局、民政局、银行、质监局反复跑，早年推销磨练出的“厚脸皮”派上了用场：“上午领导忙，我下午还去，不行第二天再去，就这样，一路磨下来了。”

　2009年4月3日，漯河市商务职业培训学校挂牌成立，十几天后的第一笔业务，来自漯河市电信公司。他登门拜访该公司负责人力资源的部门经理，提出免费帮对方到人才市场招工、免费培训，一个月后免费交人。如此免费，钱从哪里挣？

　“感谢***！”陈树鹏说，他的商机来自于国家免费培训农民工的政策，培训一个农民工，国家财政有400元的补贴。学校开张第一单生意，他培训了33名农民工，为漯河电信输送了一支电话业务员队伍。陈树鹏基本上没挣到钱，因为场地和师资费用不菲，他为老师支付了当时漯河最高的报酬：一节课100元。但学校毕竟开张了。

　依托漯河职业技术学院的资源优势，陈树鹏创办的“校中校”很快就被认定为“漯河市农村劳动力转移就业定点培训机构”、“漯河市工商联指定教育培训基地”、“漯河市巾帼创业就业培训基地”、 “漯河市全民创业培育点”。

　陈树鹏说，他发自内心地感谢党和政府的政策。漯河商务培训学校成立之际，正赶上漯河市“万人创业帮扶活动”，团漯河市委也给他一个培训700多名农民工的大单子。学校内聘外联了众多优秀“双师型”教师、生产销售能手加盟，在他们的教学、实训、指导和帮助下，不到3个月时间，学员从33人发展到同时在校900多人。如今，该校免费培训转移就业的学员达3500多人。

　2010年4月3日，漯河商务培训学校成立一周年庆典当天，陈树鹏创办的漯河市商道企业管理咨询有限公司也挂牌成立。这个公司依然依托漯河职院的资源，和商务培训学校业务互补，在当地有“商道学院”之称。

　目前，陈树鹏的“商道学院”拥有家政与社区服务、旅游与酒店管理、服装设计、计算机、电子电器、食品工程、数控技术、市场营销、心理学等10多个专业，学员1000多人。2009年至今，为农村劳动力、各企事业单位开展各种职业技能培训达7000多人次，毕业生就业（创业）率达100%。

　谈到未来的发展计划时，生于1980年的陈树鹏雄心勃勃。他说：“希望未来全球十大教育培训集团里，能有我创办的企业。”

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