银行里的市场营销岗位是做什么的？

目前国内的银行一般没有设置专门的、统一的综合营销部门和岗位，而是通常在各业务部门设置营销岗位，

一般可以分为：对公营销（主要是客户经理或信贷员，包括了信贷、国内结算、国际结算、资金、电子银行等业务）、对私营销（一般包括按揭贷款、车贷、抵押贷款等）、信用卡业务等。

一般来说，目前对公营销岗位相对综合程度较高，即前述的相关业务均需营销，此外还包括了存款的吸纳等以及一些对私银行业务和信用卡业务。

而对私、信用卡相对单纯，基本只要营销本部门业务即可。某些银行设置了全行统一的营销团队，但主要职责并非直接进行营销，而是指导和统一全行的营销行为，属于管理岗位。

扩展资料

营销方式：

1.整合营销传播

整合营销传播（IntegratedMarketingCommunications）：指企业传播的各种综合整合模式，包括一般广告，与客户的直接沟通，促销，公共关系等，以分散信息的传播，实现无缝联合从而使企业及其产品和服务的整体沟通效果明确，持续，一致，提升。

2.数据库营销

数据库营销：以特定方式在互联网（数据库或社区）或实体上收集消费者的消费行为信息和制造商销售信息，并以固定格式在数据库中累积此类信息，以便对营销行为进行统计分析在适当的营销机会。

3.网络营销

网络营销：网络营销是企业整体营销战略中不可或缺的一部分，是实现企业整体业务目标，以互联网为基本手段，创造各种在线商业环境活动。

网络营销的功能包括网站推广，网络品牌，信息发布，在线研究，客户关系，客户服务，销售渠道和促销。

4.直接营销

直接营销：在没有中介的情况下，直接营销使用消费者直接（CD）渠道来联系并向客户提供商品和服务。其最大的特点是“与消费者直接沟通或没有经销商的销售活动”。

它是一种营销模式，使用一种或多种媒体在理论上到达任何目标区域，包括区域和定位部门，并可以衡量响应或交易结果。

5.关系营销

关系营销：在很多情况下，公司不能立即寻求交易，因此他们将与长期供应商建立客户关系。公司希望向客户展示的是卓越的服务能力。大多数客户都是大型和全球性的。

他们更喜欢能够在不同地区提供补充产品或服务的供应商，并能够快速解决当地问题。实施客户关系管理计划时，组织必须关注客户和产品管理。与此同时，公司必须明白，虽然关系营销很重要，但并不总是有效。

因此，公司必须评估哪个部门和哪个特定客户使用关系营销最有利。

6.绿色营销

绿色营销是指企业为满足消费者的绿色消费消费习惯而开展的营销活动，以绿色环保为产品生产的价值取向，以绿色文化为生产理念，努力满足消费者的需求。用于绿色产品。

7.社会营销

社会营销基于“经济人”和“社会人”的双重特征。它采用类似的商业营销方法来达到社会福利的目的。或利用社会福利价值来促进其商品或商业服务的手段。

与一般营销一样，社交营销的目的是有意识地改变目标群体（消费者）的行为。然而，与一般商业营销模式不同，社会营销中追求的行为改变的动机更多来自非商业动机，或非商业行为模拟商业卖点。

8.病毒式营销

病毒式营销是一种信息传递策略，通过向其他受众提供廉价的信息副本，迅速扩大其影响力。与传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更低，效益更加明显。

参考资料：

岗位是做什么的？ 有哪些事要做？每件事情要怎么做？

一般银行实习招聘岗位主要有柜员岗和大堂经理助理岗。柜员岗主要工作包含开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换等，而大堂经理助理岗工作主要可能是对客户进行”迎、导、助、送＂。都是一些比较基础的工作。

在银行实习做什么取决于你的岗位，常见实习岗位有大堂经理助理和客户经理助理，大堂经理助理岗的业务就是进行客户分流、帮助客户解决疑难问题、给客户介绍银行业务、推销理财产品。客户经理助理岗主要是每天跟着客户经理进行业务材料的整理、业务活动的洽谈。诸如：POS机、信用卡、也有少数的少额贷款业务。

一、各大行私户标准

虽然根据银监会发布的《商业银行理财产品销售办法》中，有明确对私人银行客户标准的设置为金融净资产达到600万元(含)人民币以上即可，但是这个标准在银行的具体执行中并不是统一的。私人银行客户标准主要还是需要以客户所在的银行的私人银行客户标准为准。

(1)农业银行、交通银行、中信银行、平安银行和浙商银行的私人银行客户标准是日均金融资产在600万元(含)以上。

(2) 建设银行、招商银行和光大银行的标准为日均总资产在1000万元及以上。

(3)工商银行、浦发银行和民生银行的标准为日均资产在800万元以上。

在资产管理或财富管理行业中，客户的划分堪称是一个技术活，从目前来看，起码有以下几种分类: -般客户、高资产净值、合格投资者和私人银行客户。以商业银行理财为例，

1、-般客户之前是以5万为申购起点的申购投资者，现在改成了1万。

2、高资产净值客户是指满足下列条件之一的商业银行客户:

(1) 单笔认购理财产品不少于100万元人民币的自然人;

(2)认购理财产品时，个人或家庭金融净资产总计超过100万元人民币，且能提供相关证明的自然人;

(3)个人收入在三年内每年超过20万元人民币或者家庭合计收入在三年内每年超过30万元人民币，且能提供相关证明的自然人。

3、对于合格投资者而言，这个是资管新规和理财新规中沿用私募基金的划分，合格投资者是指具备相应风险识别能力和风险承担能力，投资于单只资产管理产品不低于-定金额且符合下列条件的自然人和法人或者其他组织。

(1)具有2年以上投资经历，且满足以下条件之- -: 家庭金融净资产不低于300万元，家庭金融资产不低于500万元，

或者近3年本人年均收入不低于40万元。

(2)最近1年末净资产不低于1000万元的法人单位。

(3)金融管理部i ]视为合格投资者的其他情形。

其中，合格投资者投资于单只固定收益类产品的金额不低于30万元，投资于单只混合类产品的金额不低于40万元，投资于单只权益类产品、单只商品及金融衍生品类产品的金额不低于100万元。

4、私人银行客户的划分主要有日均金融资产余额为600万元、800万元和1000万元三个类别，各银行之间有所差异。很显然，私人银行客户在各客户类型中划分的标准最高，其次为高资产净值客户、合格投资者和一般客户。

1．对招聘岗位的工作内容和具体要求有充分的了解，并为此设定岗位业绩标准。重点把握关键业绩指标，并做出明确的业绩描述。业绩描述要确定的是什么是优秀行为，并为此制定优秀业绩标准。

2．对企业的用人标准进行梳理，以确定应聘者的能力、素质和潜能是否与招聘岗位、所在团队和企业的发展相匹配。与岗位匹配，就是应聘者在这个岗位上需要做什么？应聘者到岗后，能做什么？能做到什么程度？能否能把工作做好？与所在团队相匹配，就是应聘者与所在的团队合作需要做什么？能否与团队成员一起做事，做好事，并且大家一起做事开心？与企业发展匹配，就是将来能否与团队成员一起做事，做出杰出优异的事，并且随着企业的发展一起发展？3．对达到业绩标准的行为类型进行分类，以识别应聘者过去工作经历的行为类型是否具有可比性。根据岗位、团队和企业发展最需要的几个主要目标，进行优先顺序排列，并以此来确定关键业绩所需要的行为类型。

4．对行为类型的程度差异进行确定，以判断应聘者在过去工作经历中的行为类型程度差异。通过应聘者过去与客户、同事、合作伙伴、上司、下属等交往，通过他所从事的具体工作内容和与人交往、处理事情的方法、原则、价值观等，个人的学习能力、思维能力、分析判断能力以及做事处理问题的悟性、灵活性和敏感性等判断应聘者的行为类型程度差异。

5．确定选人的标准和程度差异。通过应聘者的知识、经验、技能和职业素养，对过去的行为类型和程度差异进行判断。因为知识、经验、技能、职业素养能够影响一个人的行为程度，但最重要的是要考察程度差异。

6．面试方法、形式与评价标准确定。面试官们在面试前，一定要首先确定好面试的方法是什么？采取什么样的形式来进行面试？面试评价的标准是什么？如果事先不明确面试的方法、形式和标准，就会造成方法和形式不统一，评价标准主观性。面试方法一般有笔试（上机测试）、测评（职业兴趣、能力性格、心理健康等）、评价中心技术（人格测试、文件筐作业、无领导小组讨论、角色扮演、演讲、案例分析、管理游戏等等）。面试形式可采用单独面试（一对一，初复试面试人员不同）；综合面试（HR与用人部门同时）；合议制面试（初复试同时，面试人员：HR部门、用人部门及专业人员、公司决策人员）。

7．面试问题设计。好的面试问题是面试成功的关键。好问题的标准是：在设计问题时，应考虑到如下两点：

1、）应聘者不知道问题可能的正确答案是什么。2）提问题前，你很清楚要从问题的回答中得到什么。面试问题可分为两大类型：

1、）行为型问题。2）测试型问题。提问方式有很多，如直接式问题、开放式问题、澄清式问题、自我评价式问题等。

8．面试官培训。面试前一定要做好面试官的培训，面试官培训有哪些内容呢？面试官培训的内容可从下以几个方面进行：面试方法、面试形式、测评手段、面试问题、评价标准等。9．应聘者简历筛选。面试前一定要认真审阅应聘的简历，并从中进行筛选。