作为一个新律师 如何开展律师业务

律师事务所拓展业务的具体措施

（一）形成律师培训的长效机制

首要就是业务能力培训，对于当前新法新规进行解读，对已经实行的法律法规进行细化解读，尤其是实务风险的解读，加强律师之间的互动性，这样可以增强律师的知识技能和业务能力；律师要能在满足不同企业的法律需求中游刃有余，仅有法律专业素养和技巧还远远不够，律师必须成为 T 型或 X 型人才。3因此鼓励律师针对自己所服务的领域，进行专业化考试，取得一些证书，比如注册会计师、税务师等，这样律师的综合能力更强，更能适应客户的需求。将律师培训形成机制，定期进行培训，培训的形式可以是会议、案例讨论、新法解析、论坛峰会、各类技能比赛，打破律师间竞争激烈、交流合作少、律师业内缺乏传承。4通过形成的培训机制，从而培训出专业化的律师。

（二）建立拓展客户的平台

根据《法人》杂志在 2007 年所做的关于律师营销的调查报告显示，近 60%的律师认为其客户主要来源是通过朋友、熟人、亲戚等特殊关系形成、40%的律师认为客户是因为自身名气和声誉吸引，而通过律师事务所名气、声誉吸引的客户仅占 17.5%。另外，律师们认为保证案源的重要因素从高往低依次排序是：诚信与负责、与客户沟通的技巧、专业知识、固定的关系网、知名度。5

1、充分利用网络。互联网技术的发达，中国的网民很多，很多时候大家寻求信息的时候，首要就是寻求网络。因此事务所除了建立自己本身网站的，可以通过知名网站开辟自己的专栏，展开电子商务的法律自助服务，进而建立自己网上法律服务系统。

2、利用传统的媒体。在报纸上开辟专栏，提供法律信息、法律知识等；适当的与媒体互动，接受媒体的采访，扩大律师事务所的知名度。

3、定期举办行业论坛。将律师事务所已经具有的律师能力和业务方向，结合相关企业的需求和法律的变化，将论坛举办成为制度化，从而定期进行举办，论坛的内容要新颖，有吸引力，从而将律师的个人魅力展现，律师事务所的能力不断扩大影响，树立权威形象。

4、可以制作事务所刊物。刊物每期一个主题，围绕主题进行法律法规的解读、案例的指引、法律风险的防控，将事务所的有关信息进行梳理写入，定期免费的邮寄给客户，同事定期对客户进行回访，了解需求，从而修改刊物的主题和内容。

（三）客户维护系统的建立

只有不断了解客户的需求，与客户及时的沟通的，解决客户的问题，才能够留住客户。现今的事务所不能保留着过去的观念，自己高高在上，改变过去的观念，真正将客户是上帝的理念融入到日常工作中。将客户的信息电子化，每个客户的进行定位，积极定期的回访，并且责任到人，客户可以对律师的服务进行满意度评判，进而可以加强律师对客户服务，使得客户满意。

法学专业的就业前景还是非常不错的，除了可以从事律师、法务、法官、检察官等专业对口的职位，还可以进入金融行业从事相关法律的工作，同时也可以从事法考法硕的讲师、公务员等等岗位就职。法学专业毕业之后可以从事许多职务，无论是律师还是法务都非常适合

毕业之后可以去律师事务所从事律师的行业，律所的专业性非常强，去律师事务所工作可以得到非常好的锻炼。同时律师的收入与自己的工作经验和能力水平有非常大的联系，往往工作的前一两年的时间，因为处在实习期，没有什么工作经验，因此要度过很长的一段艰难的实习期，在这段时间里几乎都赚不到什么钱，甚至还有些人要倒贴钱。

等到过了这个实习期之后就有多项选择，比如可以选择成为独立的律师，还是继续替别人打工，当然如果不想看别人的脸色，可以选择独立律师，但是要个人能力非常强。

成为公司法务，可以进入公司企业的法务部门打工，法务主要负责的是公司内部的法律事务，比如起草和修改合同、处理公司与职员之间的劳务问题等等，想从事这个岗位，必须要熟悉合同法、公司法以及劳动合同等等。法务这个工作相比较律师来说，工作更加的稳定，也更加的安逸，门槛也相对低一些，不想做律师的可以考虑这个职业。

相信每个学法学的同学都有一个当法官或检察官的梦想，可是随着每年报考的人数不断增加，门槛也越来越高，不仅要通过司法考试，还要硕士学历，甚至有些报考条件要211硕士学历。同时司法机关的工作压力非常大，一年要审五六百个案件，不是一般人能吃的消的。

当然想轻松一些，可以进入金融行业，整个金融体系来说一些大公司需要法律人才，并且工作压力不大，收入和福利也非常好。同时进入教育培训机构当一名法考法硕的讲师也是不错的选择；当然也有人选择报考公务员。

法学专业是一门偏文的专业，要背的东西有许多，而且考研的话是不需要考数学的，对于文科生十分友好，毕业之后积累一定的工作经验，又有一定的名气，收入水平是十分可观的，同时社会地位也受到人们的尊敬。但是要注意的是如果考取的是二本院校的话，还是不建议选择法学专业。

差不多综合类的院校都开设了与法学的相关专业，如今社会的发展，人才竞争力大，二本院校的法学毕业出来的学生是没有办法跟名校法学专业的学生相提并论的，甚至可以说没有什么竞争的优势。

法学主要就是理解和背，再将现实生活中的事物运用到领域当中，考试的时候会有一些名词解释和简答题，以及案件分析，分分钟这些概念都会让脑袋炸掉，可以说比高考还要难上许多倍。要学习许多知识，比如法理学、宪法学、法制史、刑法、民法、国际公法、英语、法律英语、犯罪心理学、民事诉讼法、商法等等，如果对法法感兴趣可以学法。

最重要的就是要过司法考试，如果过了就有了从业资格证，想要从事法律方面的行业就一定要将司法考试拿下。当然也可以选择继续考研，司法考和考研选一个进行即可，因为两者考的范围不同，如果同时考也有可能两个都没考过，要将精力放在认为最重要的事情上。

学习法学的学生就业的前景还是非常可观的，基本上法院、检察院、公务员、律师、公司法务等等，相对于其它的专业毕业后可以从事专业对口工作的比例比较大。不过这些岗位都是要通过司法考试的，现在司法考法学专业才有资格去考，因此法学专业只是进入这个领域的敲门砖而已。

每个学生报考法学专业都有不同的想法，有些因为影视剧或书籍当中律师或法官英姿飒爽给迷惑住了，也有些因为听说学习这个专业将来可以赚许多钱。但是现实却不是这样的，法官每天有审不完的案子、检察官每天为了办案天天加班、律师愁案源颗粒无收。想要赚大钱还是不要学这个专业，毕竟落差太多让人无法接受。

法学专业并不是每个人都可以学的，如果没有考上一本的实力，如果学习能力不强，不肯努力读书会连司法考试都通不过。法学是一个先苦后甜的专业，一定要有吃苦的准备，从入学第一天就要吃其它专业不能吃的苦，背比其它专业要厚的书，如果做好这个准备，并且有这个学习的实力，那么欢迎报考法学专业，为中国的法律事业贡献自己的力量。