什么是动机？

动机是为实现一定目的而行动的原因。动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的表现。

引起动机的内在条件是需要，引起动机的外在条件是诱因。驱使有机体产生一定行为的外部因素称为诱因。凡是个体趋向诱因而得到满足时，这种诱因称为正诱因；凡是个体因逃离或躲避诱因而得到满足时，这种诱因称为负诱因。动机功能1、动机是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。

2、动机具有激活、指向、维持和调整功能。动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体从静止状态转向活动状态。同时它还能将行为指向一定的对象或目标。当个体活动由于动机激发而产生后，能否坚持活动同样受到动机的调节和支配。

马斯洛的需求理论

马斯洛认为人的需求有以下五个等级构成：

1、生理的需要。

2、安全的需要。

3、归属和爱的需要。

4、尊重的需要。

5、自我实现的需要。

马斯洛认为这五种需要都是人的最基本的需要。这些需要都是天生的、与生俱来的，它们构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。并且需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。

耶基斯－多德森定律

是表示动机与工作效率的关系。动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线。中等强度的动机最有利于任务的完成。

1、各种活动都存在一个最佳的动机水平。

2、动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。

3、在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。

影响动机的价值观

价值观是个体在生活实践中逐渐形成的。一旦形成，就相当稳定。

根据社会文化生活方式把人的价值观区分为：经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。

罗克奇根据工具－目标纬度把价值观分为工具性价值观和终极性价值观。

价值观的主要表现形式有：兴趣、信念、理想。

动机的理论动机的理论主要有：本能论、驱力论、唤醒论、诱因论、认知论。

1、动机的本能理论一度在动机心理学领域占据统治地位，认为：人类的行为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来，不学而会的。固定的行为模式。

2、动机的驱力理论认为：个体由于生理需要而产生一种紧张状态，激发或驱动个体的行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体平衡状态。

3、动机的唤醒理论认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三个原理：

1、

，人们偏好最佳的唤醒水平；

2、

，简化原理；

3、

，个人经验对于偏好的影响。

4、动机的诱因理论认为：针对驱力理论的缺陷（驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用），提出了诱因理论。诱因是个体行为的一种能源，他促使个体去追求目标。诱因与驱力是不可分开的，诱因是由外在目标所激发，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。

5、动机的认知理论。现代认知理论认为：认知具有动机功能。动机的认知理论主要有：期待价值理论、动机的归因理论、自我功效论、成就目标论。

（1）期待价值理论把达到目标的期待作为行为的决定因素。期待帮助个体获得目标。

（2）动机归因理论动机是思维的功能，采取因果关系推论的方法从人们行为中寻求行为内在的动力因素。

（3）自我功效论认为人对行为的决策是主动的。人的认知变量如期待、注意和评价在行为决策中起着重要的作用。期待分为结果期待和效果期待。结果期待是指个体对自己行为结果的估计；效果期待是指个体对自己是否有能力来完成某种行为的推测和判断，这种推测和判断就是个体的自我效能感。

（4）成就目标理论不同个体对自己的能力有不同的看法。这种对能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。动机的种类1、根据动机的性质：生理性动机和社会性动机。生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。社会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。

2、根据学习在动机形成和发展中的作用分：原始动机和习得动机3、根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。

4、根据动机的来源分：外在动机和内在动机。

增强挫折承受力1、正确对待挫折2、改善挫折情景3、总结经验教训4、调节抱负水平5、建立和谐的人际关系意志的品质1、独立性2、果断性3、坚定性4、自制力动机的其它分类：

（一）生理性动机和社会性动机

根据动机的起源，可以把动机分为生理性动机和社会性动机。

生理性动机源于生理需要，如饥、渴、性、睡眠、母性等动机。社会性动机又称心理性动机，它源于社会性需要。

成就动机和交往动机被认为是两种主要的社会性动机。

（1）成就动机

成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。麦克莱伦认为，各人的成就动机都是不相同的，每一个人都处在一个相对稳定的成就动机水平。阿特金森认为，人在竞争时会产生两种心理倾向：追求成就的动机和回避失败的动机。

影响成就动机的因素有：①成就动机的高低与童年所接受的家庭教育关系密切。

②教师的言行影响学生成就动机的强弱。

③经常参加竞争和竞赛活动的人比一般人的成就动机强。

④学生的学习成绩与其成绩动机呈正相关。

⑤个人对工作难度的看法影响成绩动机。

⑥个性因素影响成绩动机。⑦群体的成绩动机的强弱与自然环境和社会文化条件有关。

（2）交往动机

交往动机指个体愿意与他人接近、合作、互惠，并发展友谊的动机。

（二）长远的、概括的动机和暂时的、具体的动机

（三）高尚动机和低级动机

（四）主导动机和辅助动机

（五）意识动机和潜意识动机动机的功能人类动机对活动具有引发、指引和激励的功能。

（1）引发功能（2）指引功能（3）激励功能