为什么做直销？

一、为什么做直销？为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障；为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，有位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？答案是肯定的。我们把命运赌注压在——我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界。

1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。

2、给孩子的教育和生活提供保障，在他成人以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。

3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给他世袭，就等于留给了他终生的财富。

4、让我和家人享受生活。当不需要再为他们的生活担忧时，我就可以尽情享受生活、甚至环游世界。

1、选择一家会长久发展的直销公司。我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！

选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价的宣传；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可）这样的公司很正规（我们自己很难判断的）查看公司近几年的发展速度，国家部门的支持力度关系到能否生存发展。

2、公司和系统文化。单靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。系统内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。

3、选择质量上乘的产品。产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择有知名度的独家产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时获得想要的财富。

4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。

6、选择系统。每家直销公司都有成功或失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。是不是飞机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。

7、何为好的系统。好的系统内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的***。好的系统，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。系统不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的系统只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。

8、推荐人和上级咨询线。直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗？是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后复制为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态就几天见不到人影；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间（除非你有天生的直销能力和悟性能独挡一面）。

9、专业、专心、专注做直销的领航人。现在很多人都看好直销这种模式，也有很多传统行业也纷纷加入直销的行列，但是就是因为他们只用传统生意的方法来运作直销，到市场稍微大些，就全国各地的出乱子，到最后没办法只能选择放弃，或者和其他懂直销的实力大的公司合作了，尤其是公司同时运作传统这块，而且传统的销售额比直销这个小部门的业绩大的多得多了。

上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：坚定信念，勇往直前！不达目地誓不罢休的精神。

1、心态归零——有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习；第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，上线往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。

2、目标设定——长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢？根据自己是全职还是兼职做直销？每天能够投入多少时间和精力？自己的人脉情况？公司的奖金模式等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月每一周量化。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？设定的目标能否实现？如何实现？如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能？如何去做？很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃。

3、成本核算——许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，往往是投入了全部财产（当时的全部财产也就几百或几千元），才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念，最后去收获丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元，是无价之宝！

4、坚持不懈——直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持告诉运行，想停下来都难了。

刚刚过去的2017年，注定是中国直销业不平凡的一年。这一年，行业众多巨头业绩纷纷下滑，直销行业整体业绩呈现增速放缓的新常态；这一年，业界黑马频出，苏州绿叶十三倍爆发式业绩增长令人瞠目结舌。无论去年直销业的战绩如何，如今的直销产业创造的经济价值令社会逐渐了解和认同，而其打破传统渠道的限制、带动产品快速销售、降低企业中间运营成本等优势，俨然成为众多传统企业眼中的“新天地”，成为传统企业营销渠道中的新兴的重要战略布局。

据统计，截至目前，商务部已经公布的受理申牌直销企业多达46家，准备申牌的“伪准直企”和转型直销的“隐形直企”更是令人数不胜数，难道真的搭上直销这班快车就能一路顺风的到达成功的彼岸吗？

其实不然，众观近年来诸多在风口浪潮中起舞的企业，固然有“大风起兮云飞扬”的壮阔与崛起，但也有飓风过后尸横遍野的凄惨和悲凉，曾经风光一时的小黄车就是一个很好的例子。随风而起或许容易，逆风而行却绝非易事。对于大多数企业而言，伫立于风口之上，等待他们的可能是机遇，也可能是遭遇。

那么，传统企业面对直销模式，如何转型？已经转型的直销企业又该如何在这一波风口浪潮中更好的生存下去？

一、品质在于良心与坚守

前两天，一年一度的315晚会顺利召开，今年晚会的主题是“品质消费，美好生活”，不难发现，“提升品质”将会是贯穿2018年消费市场的关键词。而在直销事业中，产品品质也是企业能否永续经营的基石。

如今，在这个浮躁和利益主义泛滥的社会，“坚守”仿佛已经成为了一种“稀有精神”，藐视法律，公然违法的企业大有人在。诚然，法律不能包打天下，但是我们需要强调的是法律之外还有道德，道德之外还有人心，真正可怕的堕落，是道德的堕落，真正可贵的坚守，是良心的坚守。一时的利益，换来的只有日后的悔恨，企业只有自律自觉、坚守品质，把产品质量贯穿到研发、原材料、生产、配送等整个市场环节，恪守企业准绳，才能超越风雨，突出重围，迎接成功。

二、动力源于责任与担当

如果说，产品和品质是企业立身市场之本，那么责任和担当则是企业发展动力之源，我认为，企业责任主要有以下三点：

1、服务责任，保障顾客权益最大化

当商品顺利到达消费者手中，并不意味着结束，而是象征着新的开始。一个企业发展的良性循环，是消费者对产品的重复消费，想要消费者重复消费，除了过硬的产品品质，还应有完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题；针对直销经销商在服务顾客之前开展科学系统性培训；健全企业服务体验网点，随时随地为顾客提供就近咨询和服务支持。

2、科研责任，力求创新追求卓越

由于直销产品种类的限制，导致今天的直销行业产品同质化现象严重，在这种环境中，没有自主知识产权的企业很难成功突围。众观各大行业巨头，哪一家不是重视科研，深耕各大产业领域，把握核心的科技动态，开发具有内涵的产品，这也是一家企业是否能经得起市场的锤炼，积累良好的品牌形象和客户口碑的出鞘利器。

3、社会责任，凝聚企业爱心力量

根据美国《策略管理报》对469家来自不同行业的公司调查的结论是：销售回报率和公司的社会公益成绩有非常显著的正面相互关系，这些年直销企业热衷于做公益，例如尚赫公益小学、无限极健康公益行、权健足球队等各大公益项目，既赚得了口碑，稳固了市场，还提升了业绩。由此可见，企业除了维持高品质的产品和服务之外，还需要积极参加慈善公益事业，承担着相应的社会责任，取之于民，回馈于民，才能实现企业真正的常青。

三、优势出于文化与制度

直销不单单只是一种销售模式，直销真正的精髓在于它的文化和制度，通过这种精髓去实现对人的教育和感化是十分重要的，所以直销企业要想走得更远，就必须要有“魂魄”，这种魂魄可以是企业对直销商的诚信与尊重，可以是企业对直销商的帮助与支持，可以是企业对直销商的关怀与大爱，只有铸建属于企业自己独特的“文化”，才能得到更多有识之士的认同和追随。

四、本质因于守正与创新

所谓“守正”，第一是要守住行业底线，严格自律，规范经营，营造和谐有序的市场环境，这一点对于直销企业而言尤为重要；第二是企业要守住顾客利益，不忘初心，保证直销商操作规范，因为欺骗和虚假只会让人痛恨和排斥，甚至受到法律严惩。

所谓“创新”，我认为企业并不要“为了创新而创新”，而是“先守正后出奇”，“出奇”的方法有很多，可以是产品上的创新，例如去年安利推出的XS饮料；可以是模式上的创新，例如去年业界黑马苏州绿叶的电商+直销的小额报单模式；也可以是应用上的创新，例如去年中脉推出的脉宝云等等，“出奇”的本质终究是为了满足顾客不断新的需求，不遵循守旧，立足创新，结合企业自身实际情况走出的转型之路。

服从于国家政治、经济形势的大局，用良心坚守底线，用决心回归本质，用敬心尊重规律，用恒心长久运营，用爱心实现共赢。“守道”然后“创新”，“守正”不忘“出奇”，打造优质的产品，建立健康的体系，开创互利互惠的平台，企业自然会得到满满的收获。

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