商业模式的核心要素

把握商业模式九大核心要素

企业应对当前竞争环境高度的不确定性，需要学习轻量级拳王阿里的出色灵活性：运营的灵活性。指的是你的生产工艺，或者你的服务流程，能够对市场变化、顾客的需求作出快速的反应和行动。业务的灵活性。是指能很迅速地把亏钱的业务停下来，改做其他更赚钱的业务。战略的灵活性。企业可以在最后一刻抓住一个机会并迅速介入。这三个灵活性都是可以通过商业模式的设计和创新来获得。

设计商业模式，要把控好商业模式的九大核心要素：

第一是价值主张。公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张体现了公司对于消费者的实际应用价值。第二是目标消费者群体。公司所瞄准的消费者群体，具有某些共性，从而使公司能够针对这些共性创造相应的价值。第三是分销渠道。公司用来接触消费者的各种途径。第四是客户关系。公司同其消费者群体之间所建立的联系。第五是资源配置。为达成目标所需要的资源准备。第六是核心竞争力。公司执行商业模式所需的能力。第七是合作伙伴网络。公司同其他公司之间为有效的提供价值并实现其商业目标而形成的合作关系网络。第八是成本结构。即所使用的工具和方法的货币描述。第九是盈利模式。即公司通过各种收入流来创造财富的途径。商业模式的设定，最重要的就是找顾客的“痛点”，也就是顾客独特的价值。同时尽量避免两个潜在的致命缺陷，一个是对顾客的完全误读，另一个是完全不合理的经济性。