电话销售怎么做

电话销售应该充分了解你所要销售产品的行业特性；充分了解自己销售的产品特性；充分了解与本行业相关联的行业。寻找潜在客户的方法：使用客户搜索工具搜索；利用报纸、杂志寻找潜在顾客。电话销售需要具备的条件有：口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；对销售工作有较高的热情；具备较强的学习能力和沟通能力等。

电话销售怎么做

1、充分了解你所要销售产品的行业特性

试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢?

2、充分了解自己销售的产品特性

至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。 我们电话销售人员人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。

3、充分了解与本行业相关联的行业

试想一下，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢? 所以，对于当我们电话销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。

二、寻找潜在客户的方法