销售个人工作总结怎么写

销售个人年度工作总结:写作技巧：概括目标完成情况；完成销售目标，需要有各种市场费用的投入，说明费用分配及使用情况；主要完成的工作，详细说明本职工作内容；销售中的问题，包括销售人员能够解决的问题和需要向上级反映的问题；制定下一年度工作目标。

时间飞逝，一年就这样悄无声息的过去了，年终时分销售人员都需要写一份工作总结:来回报过去一年的工作，下面分享个人年度销售工作总结:写作技巧：

一、目标完成情况

概括目标完成情况，这里所说的目标，包括本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等。

二、费用分配及使用情况

完成销售目标，需要有各种市场费用的投入。销售人员还要知道在哪个地方花了多少钱，为什么要花这个钱，花了钱的效果如何，与销售相关的费用包括：渠道费用、终端费用、人员费用、促销费用、部分品牌推广和公关费用等。

三、主要完成的工作

详细说明本职工作内容。如：完成了新老产品的更替，新产品成功上市；大型的宣传活动；完成了经销商的调整和区域划分；帮助经销商开发下游渠道；做样板市场；团队架构调整、培训；考核激励方案的优化。

四、销售中的问题