直播带货运营方法

问你个问题：2020年，做什么最火最赚钱?

毫无疑问，答案一定是直播卖货。

全国11地出台直播产业扶持政策，直播电商新经济正在遍地开花。

在这段时间里，直播经历了全民围观、成为企业的救命稻草、政府扶持鼓励甚至还有黑幕的挖掘。

在这个过程中，我们还发现，有很多人经历了从看不起直播、到看不懂直播为什么能够成为热潮，再到最后追不上别人脚步的过程。直播，到底该如何定义?怎样才能做好直播?

从6月30日上线的抖音直播大师课中，我们总结:出了17个关于直播的犀利观点，为还未入局或者已入局直播行业的玩家指点迷津。

观点1：直播，归根到底，是一个工具和渠道

观点2：直播间的人和人设是直播的核心要素

观点3：直播要兼顾内容和带货两个属性，主播的能力十分重要

观点4：粉丝留存和更新是直播可持续发展的重要条件

直播带货怎么运营

直播带货的运营方式如下：

1、选品：选择一款合适的产品是非常重要的。

2、定价：商品的定价也是非常重要的一个方面，因为不同的价格会吸引不同的人群。

3、宣传：做好前期的准备工作之后就可以开始推广宣传，比如利用社交平台进行推广宣传或者借助一些媒体平台来进行传播等。

4、引流：有了好的产品还要有合适的渠道来引流才行，只有流量大了才能更好的卖东西。

5、转化：一步就是要将流量转化为了，毕只有卖出去东西才是真的赚到钱。

6、维护：就是维护好粉丝的关系，要知道粉丝多了以后可以带来更多的客源，而且粉丝的粘性也会更高一些。

直播带货怎么做

直播带货的方法为：在开始做直播前，选择平台是很重要的。从目前来看，如果平台选得好，付出的精力能少一半，而且对于以后的赢利也有重要影响。

选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事的50%。流量为王的时代，做任何生意都在抢占流量。如果过去流量获取很容易的话，那现在随着时间的推移，就越来越难。直播也是，应该在平台尚有红利时，越早开始越容易。

直播带货的主流平台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的平台的用户群不同，运营规则也不同。所以可以先下载这几个软件都试试玩玩，看哪个比较适合自己及所带的产品。

直播带货的介绍如下：

想直播带货，货源才是根本问题。食品有做食品的供应链，美妆的有美妆的，国内国外。如果自己身边没有货源，就需要擦亮眼睛出去找。这时候要小心一点，千万不要压货，像有人做服装行业，钱没赚到，被库存压死。

从零开始的新人，应该情愿利润低一点，去卖别人的货。目前电商发达的杭州，拥有一大批的直播基地，可以帮别人卖货。深圳乐抖传媒也拥有上万平米的直播基地，还包含专业的销售型主播培训等领域。新人来这些地方可以减少很多风险，尽快入行。

想知道怎么样才能做好直播带货呢？怎么去运营？

如何做好直播带货呢，还是有一定难度的，尤其是从未接触过直播带货的人，那么到底要怎么做才能利用好直播带货呢？

1.真实体验：直播的最大优势在于真实，在直播的过程中主播的一举一动都是看在观众眼里。

2.专业水准：有大多数的消费者心理都是犹豫不决，心里自问到底应不应该消费，那么这个时候就需要专业人士来引导消费，所以专业度越高，就越容易被信任。

3.感同身受：线上与线下购物的区别在于，线上东西只能看，摸不到，感触不到，这就是主播需要解决的最大问题。

4.直播间的互动：主播在与粉丝互动时，其实就是在增加情感以及信任，所以直播带货一定主动跟观众互动。

5.性价比高：直播带货更能体现产品的性价比，同时直播带货最重要的也是折扣，这也许是决定你爆单的重要原因之一。

6.羊群效应：抓住用户的心理，观众就会冲动消费。

7.建立信任关系：随着全国新媒体的兴起，各大领域的竞争力越来越大，主播与粉丝之间的信任是决定你发展趋势的重要条件之一。

8.建立人设：直播带货不是秀场，不同于唱歌跳舞来获得打赏，你回答的每一个问题都是在建立自己的人设，那么，沟通才是建立人设的重要条件之一，只有建立人设才能深刻印在观众脑海。