建筑设计工程师在找客户的时候,是经过大量的实践的,寻找客户的过程也是一个很好的市场调研的过程。在寻找客户的过程中,建筑设计工程师们可以直接面对客户、竞争品以及市场。这是一个比较辛苦的过程,同时也是一个运用巧干的过程。能够找到自己目标的客户群就是一个成功的开始,第一部的项目立项的工作就在寻找自己的目标客户群中,项目能否可以继续深入下去,主要看的就是前期工作的扎实程度。
建筑中颜色可以区分不同建筑群体,以便划分出不同的空间层次从而突出建筑物,同时,建筑设计中的颜色也有一定的烘托作用,比如医院会选择白色以突出安静和平静,餐饮建筑会选择暖色达到让人心情愉悦的效果。在建筑设计中,色彩的应用是一项非常重要的工作。
设计师在对建筑外面进行设计的时候,需要用不同的色彩搭配来使建筑借助外观以给人留下比较深刻的视觉印象。并且,在室内的建筑设计中,颜色的搭配也是非常重要的。设计师需要通过和谐的颜色来给人创造一种更具有舒适度的空间环境。因此,现如今设计师们需要在科学颜色搭配的原则之下,并运用一定的技巧来完成建筑设计的工作。
我们公司之前有专门的美工,常规设计还算可以,但在创意性图片设计,特别是硬广的头图设计方面,经常不能起到抓眼球的效果。后来,公司做对照试验。即把将设计的内容定稿后,在给家里的美工的同时,在猪八戒网上悬赏。事实证明,网上悬赏的修改效率高、效果好,且花费远比养一个专职美工的工资少。
经公司研究,直接辞掉美工,文案定稿设计内容和要求后,直接在合作伙伴的网店下单,直到修改到满意后付款。
针对你的情况,你应该先在设计服务平台注册,推出你的服务,积累客户。
1. 你的担心是有道理的,如果冒然辞职,没有几个老客户打底,不仅没了工资,还会使自己陷入尴尬境地,进而影响自己的积极性。
2. 对于老客户,你应该首先与现在的公司谈,同样的工作量,还是你做,老板花的钱比付给你的工资少,且老板不要承担“五险一金”和福利了,老板肯定乐意!
3. 实际情况表明,一个公司对某个设计师的设计满意后,是不会轻易更换的。主要原因是沟通理念和项目运营是要时间成本的,更重要的是并不是所有的设计师都有很好的领悟能力。
4. 建议你多研究文案,做一个精通文案的设计师。这样,你与客户交流时,不仅能很快领悟要求,还能给客户更合理的建议。这是客户梦寐以求的。
当客户数据积累到一定量,保证你有稳定收入时,你就可以离职在家接单了。关于客源,主要来自三个方面:
1. 老客户的重复设计只要你的作品能让客户满意,且实实在在的给客户实惠,客户是不会轻易溜走的。在这方面只要你牢记为谁服务就行。
2. 老客户的转介绍一个公司用的设计作品上眼,同行或他的客户都会问是谁做的?对于向你转介绍的老客户,你绝对不能只是口头感谢,根据业务量,要么是免单多少,要么就是实实在在的红包。
3. 宣传推广,发展新客户推广既可以在注册的平台引流量、抢单,也可以是朋友圈的作品展示。当然,如果你能参加设计大赛获奖就更佳了。
我们公司的设计主要给三个合作伙伴做,做演示文稿主要给安微的一个设计做;设计硬广头图主要给北京的一个设计做;常规设计则给当地的一家广告公司,设计、制作和安装一条龙。所以,在服务的过程中,你一定要打造自己的强调,让客户知道设计什么找你就放心了!
我算是你甲方吧,就是设计院,设计公司,你约见的就是里面的项目负责人之类的吧
如果你是要约见客户,见面的地方基本上就是在公司里吧,你可以直接要到项目负责人的电话之后,直接说你是效果图公司的,想到您公司来给您看看我们公司做过的效果图,然后闲扯一些话。
基本你只要带上公司作品的U盘,加上你的口才讲解,甚至报价单就可以了。
如果谈得来的话,(主要是人要会说话,乖巧),有机会会合作的,或者尝试把些项目给你们公司做做,接下来就看你们的作品水平和工作能力了。
不说多了吧,祝你成功,第一次总会有的:)
对装修公司来说客源是最重要的,那么该如何去寻找呢?有以下几个方法可以借鉴:
1、与物业合作:有些客户不喜欢自己到外面去跑装修市场就会去咨询物业人员,问他们之前在小区里装修的装修公司有没有比较靠谱的,麻烦事少的;如果和物业的这些人员打好交道谈好合作也是不错的,起码资源是靠谱的。
2、老客户介绍:这应该是签单率最高的一种客源方式了,老客户已经对装修公司有了深度的了解,他肯介绍就说明他认可这个公司,那么也就更容易与新客户建立彼此的信任。
3、工地营销:我们常说“酒香不怕巷子深”,需要装修的业主经常会在小区里逛逛看到哪家正在装修都会去询问一下,如果你的工地管理的特别到位,工人师傅也很有素质那工地营销的签单率也是很高的。
4、设计案例营销:对于年轻人来说,颜值很重要,如果你的设计方案很出色也是一个吸引人的亮点。
5、新楼盘交付时宣传:对于刚交付的新楼盘来说,需要装修的客户会比较多,作为装修公司可以投入一部分设计师或者工程人员免费给客户进行验房、设计建议等服务,先给客户留下一个好印象然后再借机宣传自身的优势。
6、网络营销:网络时代自然是少不了网络营销的。
但是有一点要谨记,装修公司寻找客源需合理合法,切忌盲目的打电话骚扰客户很容易给客户造成不好的印象。
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