人员推销的特点

1、针对性强。 人员推销的最主要形式是与顾客的直接沟通。

2、有效性强。人员推销过程是推销人员直接将产品“推”给顾客的过程，通过展示产品、议价、谈判来达成交易。

3、双向信息传递性。在推销过程中，推销人员一方面把企业信息及时、准确地传递给目标顾客。

4、成本可控性。人员推销的成本较大。

5、管理困难。

策略：

1、试探性策略，亦称刺激——反应策略。就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。

2、针对性策略，亦称配合——成交策略。这种策略的特点，是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客 户共鸣时，就有可能促成交。

3、诱导性策略，也称诱发——满足策略。这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要。这种策略要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交。